Как фьюжн-маркетинг может помочь вашему бизнесу
Представьте себе удивление на лицах людей, когда через три недели после переезда, они получают по почте от магазина строительных принадлежностей (где они, предположим, покупали нужные для нового дома вещи и заполнили анкету) что-то вроде: «Переезжаете? Поздравляем! Скидка 10% на товары магазина для вас в подарок!»
Собственно, технически придраться особенно не к чему. Ведь никто не посылал уведомления магазину о смене адреса. А вот если бы предупреждение было, это была бы уже совсем другая история. История про фьюжн-маркетинг
Есть смысл для начала разобраться, что такое фьюжн-маркетинг. По сути — это стратегический союз двух или более бизнесов. И союз этот заключается в получении прибыли на взаимовыгодной основе с минимальными затратами. Существует несколько способов сотрудничества с другими предприятиями. О них-то давайте и поговорим.
В первую очередь, конечно, фьюжн-маркетинг имеет смысл, когда две компании имеют схожие целевые рынки, перспективы и ценности. Давайте возьмем, например, мир интернет-маркетинга. Тут все предельно просто, компании могут элементарно обмениваться ссылками на сайты друг друга. Каждый, включая пользователей, получает свой профит, а затрат при этом никаких. Примеров фьюжн маркетинга может быть достаточно много:
∙ полиграфия и графический дизайнер;
∙ компания, организующая переезды, и компания, предоставляющая места для хранения;
∙ строительная фирма и архитектор;
∙ отель и туристическое агентство;
∙ специалист по торговле недвижимостью и ипотечный брокер;
Список таких примеров может быть бесконечным.
Пример из жизни. В химчистку зашел посетитель, чтобы забрать оставленные ранее вещи. Пока ждал, когда принесут одежду, взгляд его упал на лежащую на стойке рекламную листовку. А на ней предложение зайти в пиццерию двумя этажами ниже, где каждому клиенту этой прачечной предоставляется скидка. Как вы думаете, пойдет человек в пиццерию? Не факт, что в 100% случаев, но пойдет. Скорее всего в пиццерии лежит аналогичная листовка, сообщающая, что ее клиентам в химчистке двумя этажами выше предоставляется скидка на услуги. Такой вот паразитарный фьюжн-маркетинг. И главное — никаких особых усилий от управляющих обоими заведениями не понадобилось. Лишь договориться друг с другом и распечатать флаеры.
По сути, фьюжн-маркетинг является одним из самых недорогих и эффективных методов паразитарного маркетинга. В соответствии со всеми канонами маркетингового мышления, фьюжн маркетинг не должен быть сложным. Стопка визитных карточек партнера — это как раз то, что нужно.
Но! Следует помнить, что в партнеры по фьюжн-маркетингу нельзя брать первого пришедшего с таким предложением. Потратьте немного времени, энергии и воображения, чтобы, вступив в игру, получить от нее самый лучший результат. При поиске партнеров, необходимо учитывать следующее:
∙ вам нужна компания с аналогичными ценностями
∙ компания с похожими бизнес-целями;
∙ компания с аналогичным маркетинговым мышлением;
∙ компания с возможностью онлайн фьюжн-маркетинга (ведь не в каменном веке живем);
∙ компания, готовая не только брать, но и делиться;
Существует большое количество путей создания выгодных альянсов. Два маркетолога — это всегда лучше, чем один, пусть даже в двух разных компаниях. Главное, чтобы оба понимали, к чему они вместе идут и разделяли ценности друг друга. И в этом смысле фьюжн-маркетинг — вещь незаменимая. И способная весьма существенно повысить вашу прибыль.